Trendyol'da satış yapan bir markanın en sık sorduğu soru şu: "1.000 liralık satıştan elime ne kalıyor?" Cevap tek bir orana bakarak verilemez, çünkü komisyon kesintinin yalnızca bir parçası. Hakedişinize ulaşana kadar araya hizmet bedeli, kargo, stopaj ve iade payı giriyor.
Bu yazıda önce kategori bazlı güncel komisyon tablosunu, ardından komisyonun nasıl hesaplandığını, komisyon dışındaki dört kesinti kalemini ve bir örnek üzerinden net kâr hesabını adım adım göreceksiniz. Sonunda da kendi ürünleriniz için kullanabileceğiniz bir Excel hesaplayıcı var.
Trendyol Komisyon Oranları 2026: Kategori Bazlı Tablo
Son güncelleme: Ocak 2026
Aşağıdaki tablo, kategori bazında geçerli Trendyol komisyon oranlarını özetliyor. Oranlar kategori içindeki alt kırılıma, ürün fiyatına ve satıcı anlaşmanıza göre aralık içinde değişir.
| Kategori | Komisyon oranı | Açıklama |
|---|---|---|
| Giyim, ayakkabı ve çanta | %21,5 – 22,5 | En yüksek komisyon grubu; iade oranı da en yüksek kategoridir |
| Ev tekstili | %21 – 22 | Desi değeri yüksek olduğu için kargo maliyeti ayrıca belirleyicidir |
| Mobilya | %20 – 22 | Büyük hacimli gönderilerde özel kargo tarifesi uygulanır |
| Kozmetik ve kişisel bakım | %17 – 20 | Düşük desi, yüksek tekrar satın alma oranı |
| Kitap ve kırtasiye | %12 – 15 | Düşük sepet tutarı nedeniyle kargo payı yüksektir |
| Süpermarket | %10 – 15 | Hızlı teslimat kurgusunda ayrı koşullar geçerli olabilir |
| Beyaz eşya | %9 – 11 | Yüksek birim fiyat, düşük komisyon oranı |
| Bilgisayar ve tablet | %7 – 10 | Marj dar olduğu için kampanya katılımı dikkatli hesaplanmalı |
| Televizyon | %7 – 8 | Hasarlı teslimat riski nedeniyle paketleme kritik |
| Cep telefonu | %5 – 6 | En düşük komisyon grubu |
Excel olarak indirin — kategori tablosu, tek ürün kâr hesaplayıcı ve toplu ürün listesi olmak üzere üç sekme içerir.
Önemli uyarı: Bu oranlar genel bir çerçeve sunar. Sizin için geçerli olan oran, Trendyol Satıcı Paneli > Anlaşma Bilgileri ekranında yer alan sözleşmenizdeki orandır. Trendyol oranları dönemsel olarak güncelleyebildiği için fiyatlandırma kararı almadan önce panelinizden teyit edin.
Trendyol Komisyonu Nasıl Hesaplanır?
Komisyon KDV Hariç Satış Fiyatı Üzerinden Hesaplanır
En sık yapılan hata burada başlıyor. Komisyon, müşterinin ödediği KDV dahil fiyattan değil, o fiyatın KDV'si ayrıldıktan sonra kalan tutardan hesaplanır.
1.200 TL'ye (KDV dahil) satılan ve KDV oranı %10 olan bir giyim ürününde:
- KDV hariç satış fiyatı: 1.200 ÷ 1,10 = 1.090,91 TL
- Komisyon matrahı bu tutardır, 1.200 TL değil
- %21,5 komisyon: 1.090,91 × 0,215 = 234,55 TL
KDV dahil fiyattan hesaplasaydınız 258 TL çıkardı; aradaki 23 liralık fark, her satışta kârlılık hesabınızı yanıltır.
Komisyon Faturasına KDV Eklenir
Trendyol size komisyon için fatura keser ve bu faturaya %20 KDV uygulanır. Yukarıdaki örnekte 234,55 TL komisyonun KDV'si 46,91 TL olur; hakedişinizden düşülen toplam 281,46 TL'dir.
Ancak bu KDV bir maliyet kalemi değildir. Komisyon faturasındaki KDV sizin için indirilecek KDVdir ve satışlarınızdan hesapladığınız KDV'den düşülür. Net kâr hesabında komisyon KDV'sini gider olarak yazmak, kârınızı olduğundan düşük gösterir. Nakit akışınızı etkiler, kârınızı etkilemez.
Komisyon Oranını Etkileyen Faktörler
Kategori ve alt kategori. Aynı üst kategoride alt kırılıma göre fark olabilir; örneğin elektronik içinde telefon aksesuarı ile telefonun oranı aynı değildir.
Ürün fiyat aralığı. Bazı kategorilerde belirli fiyatın üzerindeki ürünlerde daha düşük oran uygulanır.
Satıcı anlaşması ve performans. Hacim, satıcı puanı ve kampanya katılımı anlaşma koşullarını etkileyebilir.
Kampanya katılımı. Bazı kampanyalarda ek komisyon ya da indirim katkı payı doğar; bunlar sözleşmedeki temel oranın üzerine biner.
Komisyon Dışında Kesilen 4 Kalem
1. Hizmet Bedeli
Komisyondan ayrı olarak, sipariş başına sabit bir platform hizmet bedeli kesilir. Tutar ürün fiyat aralığına göre kademelenir: düşük fiyatlı ürünlerde küçük bir tutar, yüksek fiyatlı ürünlerde daha yüksek bir tutar uygulanır.
Bu kalem düşük sepet tutarlı kategorilerde orantısal olarak ağırlaşır. 100 liralık bir üründe sabit hizmet bedeli marjın belirgin bir kısmını alırken, 2.000 liralık bir üründe ihmal edilebilir kalır. Güncel kademeleri Satıcı Paneli > Anlaşma Bilgileri ekranından kontrol edin.
2. Kargo Ücreti
Kargo ücreti desi bazlı hesaplanır ve anlaşmanıza göre değişir. Desi; en × boy × yükseklik (cm) bölü 3000 formülüyle bulunur ve paketin fiili ağırlığıyla karşılaştırılıp büyük olan esas alınır.
Buradaki kritik nokta şu: ambalaj seçimi doğrudan bir maliyet kararıdır. Ürüne bir beden büyük kutu kullanmak desiyi iki katına çıkarabilir ve bu fark, komisyon oranındaki yüzde yarımlık bir iyileşmeden daha büyük olur.
3. %1 E-Ticaret Stopajı
9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı ile, aracı hizmet sağlayıcıların satıcılara yaptıkları ödemeler üzerinden %1 oranında gelir/kurumlar vergisi tevkifatı yapılması zorunlu hale geldi. Trendyol hakediş ödemenizden bu tutarı keser ve sizin adınıza vergi dairesine yatırır.
Stopaj bir gider değildir. Yıl sonunda vereceğiniz gelir veya kurumlar vergisi beyannamesinde hesaplanan vergiden mahsup edilir; fazlası varsa iade alınabilir. Yani net kâr hesabında maliyet olarak yazılmaz, nakit akışında peşin ödenen vergi olarak takip edilir. Muhasebe tarafında bu kesintilerin düzenli izlenmesi, yıl sonunda mahsubun atlanmaması için önemlidir.
4. İade, Kampanya ve Reklam Giderleri
İade. İade edilen siparişte komisyon iade edilir, ancak gidiş ve dönüş kargo maliyeti ile paketleme emeği geri gelmez. Giyimde iade oranı çift haneli seyrettiği için bu kalem kârlılık hesabına mutlaka girmelidir.
Kampanya katkı payı. Platform kampanyalarında indirimin bir kısmını satıcı üstlenir. Kampanya öncesi "bu indirimle birim kârım ne olur" hesabı yapılmazsa, ciro artarken kâr düşer.
Reklam. Organik sıralamanın zorlaştığı kategorilerde platform içi reklam fiilen zorunlu hale geliyor. Reklam harcaması birim maliyete dağıtılmadığında hesaplanan kâr gerçeği yansıtmaz.
Trendyol Net Kâr Hesaplama: Formül ve Örnek
Net Kâr Formülü
Tüm kalemler KDV hariç tutarlarla hesaplanır:
Net kâr = KDV hariç satış fiyatı − Komisyon − Hizmet bedeli − Kargo − Ürün maliyeti − İade payı − Kampanya ve reklam payı
Komisyon KDV'si ve %1 stopaj bu formüle girmez; ilki indirilecek KDV, ikincisi mahsup edilecek peşin vergidir. İkisi de nakit akışını etkiler, kârı etkilemez.
Örnek Hesaplama: 1.200 TL'lik Bir Üründen Elinize Ne Kalır?
1.200 TL'ye (KDV dahil, %10 KDV) satılan bir giyim ürünü; komisyon oranı %21,5, ürün maliyeti 500 TL, iade oranı %15 varsayımıyla:
| Kalem | Tutar (KDV hariç) | Açıklama |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | 1.090,91 TL | 1.200 ÷ 1,10 |
| Komisyon (%21,5) | −234,55 TL | KDV hariç fiyat üzerinden |
| Hizmet bedeli | −35,00 TL | Temsili; fiyat aralığına göre değişir |
| Kargo (4 desi) | −90,00 TL | Temsili; anlaşmanıza göre değişir |
| Ürün maliyeti | −500,00 TL | Alış veya üretim maliyeti |
| İade payı | −13,50 TL | %15 iade oranı × 90 TL dönüş kargosu |
| Net kâr | 217,86 TL | Net kâr marjı yaklaşık %20 |
Hakediş ödemesi yapılırken ayrıca 46,91 TL komisyon KDV'si ve yaklaşık 10,91 TL stopaj kesilir. Bu iki kalem hesabınıza geç döner ama kârınızı azaltmaz; birincisi KDV beyanında, ikincisi yıllık vergi beyanında mahsup edilir.
Tablodaki hizmet bedeli ve kargo tutarları temsilidir. Kendi anlaşmanızdaki değerleri girdiğinizde sonuç değişir; bu nedenle aşağıdaki Excel'i kendi rakamlarınızla doldurmanızı öneririz.
Sık Yapılan 3 Hesaplama Hatası
1. Komisyonu KDV dahil fiyattan hesaplamak. Her satışta kârınızı olduğundan düşük gösterir ve gereksiz fiyat artışına yol açar.
2. Komisyon KDV'sini ve stopajı gider yazmak. İkisi de mahsup edilir. Gider sayıldığında kârlı bir ürün zararlı görünür ve yanlışlıkla satıştan kaldırılabilir.
3. İade payını hesaba katmamak. İade oranı %15 olan bir kategoride, iade maliyetini dağıtmadan yapılan hesap gerçek kârın üzerinde çıkar. İade oranınızı kategori bazında ölçün ve birim maliyete dağıtın.
Trendyol Net Kâr Hesaplama Tablosu (Excel İndir)
Kendi ürünleriniz için hazırladığımız Excel dosyası üç sekmeden oluşuyor:
- 2026 komisyon tablosu. Kategori bazlı oranlar; kendi anlaşmanızdaki oranı yazarak güncelleyebilirsiniz.
- Tek ürün kâr hesaplayıcı. Satış fiyatı, KDV oranı, komisyon, hizmet bedeli, desi, ürün maliyeti ve iade oranını girdiğinizde net kârı ve marjı hesaplar.
- Toplu ürün listesi. Ürün kodu, maliyet ve fiyat sütunları ERP'nizden dışa aktarıp yapıştırabileceğiniz biçimde hazırlandı; tüm katalogunuzun kârlılığını tek seferde görürsünüz.
Trendyol'da Komisyon Yükünü Azaltmanın 5 Yolu
1. Kampanyalara Kârlılık Hesabıyla Katılmak
Her kampanya kârlı değildir. Katılmadan önce indirimli fiyat üzerinden birim kârı hesaplayın; sonuç negatifse ciro artışı zararı büyütmekten başka işe yaramaz. Kampanyayı tüm katalogda değil, marjı buna el veren ürün grubunda açın. Düşük marjlı kategorilerde kampanya, stok eritme aracı olarak kullanıldığında anlamlıdır.
2. Desi ve Paketleme Optimizasyonu
Kutu çeşidini azaltın ve her ürün grubu için doğru kutuyu tanımlayın. Çoğu operasyonda en büyük ve en hızlı tasarruf buradan gelir — komisyon pazarlığından daha hızlı sonuç verir, çünkü tamamen sizin kontrolünüzdedir. Ortalama desi değerinizi aylık izleyin; düşüş doğrudan kâra yansır.
3. İade Oranını Düşürmek
İadenin en yaygın nedeni beden ve ürün bilgisi uyuşmazlığıdır. Beden tablosunu ürüne özel hale getirin, ölçü bilgisini görsellerde gösterin, kumaş ve renk açıklamasını net yazın. İade nedenlerini kategori bazında raporlayın; genellikle birkaç üründe yoğunlaşır ve o ürünlerin açıklaması düzeltildiğinde oran belirgin düşer.
4. Fiyat ve Stok Senkronizasyonuyla Ceza ve İptalleri Önlemek
Tedarik edememe ve geç gönderim cezaları doğrudan kârdan düşer; üstelik iptal oranı mağaza performans skorunuza işler ve görünürlük kaybı yaratır. Kaynağı neredeyse her zaman aynıdır: stok ve fiyatın kanallar arasında gecikmeli akması. Ayrıntılar için pazaryeri cezalarını önlemek rehberimize bakabilirsiniz.
5. Satıcı Performansını Yükseltmek
Yüksek satıcı puanı; arama sıralamasında avantaj, kampanyalara öncelikli katılım ve anlaşma görüşmelerinde pazarlık gücü demektir. Zamanında gönderim, düşük iptal oranı ve hızlı mesaj yanıtı bu puanın temel bileşenleridir. Mağazasını yeni açanlar için ilk Trendyol mağazanızı açarken yapılan hatalar yazımız da yol gösterici olabilir.
Pazaryeri Kârlılığını Kendi Satış Kanalınızla Dengeleyin
Komisyon yükünü tamamen ortadan kaldırmanın yolu yok; ancak kanal dengesini kurmak mümkün. Pazaryeri hacim ve keşif sağlar, kendi siteniz ise daha yüksek marj ve müşteri verisi sunar. Sağlıklı yaklaşım ikisini birbirinin alternatifi değil, tamamlayıcısı olarak kurgulamak ve kanal bazlı kârlılığı ayrı ayrı ölçmektir.
Karşılaştırmalı değerlendirme için pazaryeri mi kendi e-ticaret siteniz mi rehberimizi inceleyebilirsiniz.
LivaSoft ile Trendyol Fiyat ve Stok Yönetimini Otomatikleştirin
Bu yazıdaki hesapların tutması, fiyat ve stok verisinin tüm kanallarda doğru olmasına bağlı. Fiyat pazaryeri panelinden elle giriliyorsa kampanya sonrası eski fiyattan satış, stok gecikmeli yansıyorsa tedarik edememe cezası kaçınılmaz hale gelir. İkisi de doğrudan kârdan düşer.
Pazaryeri entegrasyonu çözümümüz ile Trendyol, Hepsiburada, N11 ve Amazon'da ürün, stok, fiyat ve sipariş yönetimini tek panelden yürütürsünüz. Fiyat güncellemeleri ve stok hareketleri tüm kanallarda eş zamanlı senkronize edilir; kampanya başlangıç ve bitişleri otomatik tetiklenir. Günlük kullanım senaryolarını tek panelden çoklu pazaryeri yönetimi yazımızda inceleyebilirsiniz.
Aynı altyapı kendi e-ticaret altyapınızı da besler; stok tek havuzdan dağıtıldığı için kanallar arası çakışma riski ortadan kalkar ve kanal bazlı kârlılığı aynı panelden izleyebilirsiniz.
Mevcut pazaryeri kurgunuzun kârlılığını birlikte değerlendirmek için demo talep edin.
Sıkça Sorulan Sorular
Trendyol ne kadar komisyon alıyor?
Komisyon oranı kategoriye göre değişir ve genel olarak %5 ile %22,5 arasında seyreder. Cep telefonu, televizyon ve bilgisayar gibi yüksek birim fiyatlı elektronik kategorilerinde oran %5-10 bandındayken; giyim, ayakkabı, çanta ve ev tekstilinde %21-22,5'e çıkar. Kozmetik %17-20, kitap ve kırtasiye %12-15, beyaz eşya %9-11 aralığındadır. Sizin için geçerli oran, Satıcı Paneli > Anlaşma Bilgileri ekranındaki sözleşmenizde yazan orandır.
Trendyol komisyonu KDV dahil fiyattan mı hesaplanır?
Hayır. Komisyon, KDV hariç satış fiyatı üzerinden hesaplanır. 1.200 TL'ye satılan ve KDV oranı %10 olan bir üründe komisyon matrahı 1.090,91 TL'dir. Hesaplanan komisyon tutarına ayrıca %20 KDV eklenerek fatura edilir; ancak bu KDV sizin için indirilecek KDV olduğundan maliyet kalemi değildir ve net kâr hesabına gider olarak yazılmaz.
Trendyol'da komisyon dışında hangi kesintiler var?
Dört ana kalem vardır. Sipariş başına sabit bir hizmet bedeli kesilir ve bu tutar ürün fiyat aralığına göre kademelenir. Kargo ücreti desi bazlı hesaplanır. 9284 sayılı Cumhurbaşkanı Kararı gereği hakediş ödemesinden %1 gelir/kurumlar vergisi stopajı kesilir; bu tutar yıllık beyannamede mahsup edilir. Son olarak iade kargosu, kampanya katkı payı ve platform içi reklam harcamaları birim maliyete dağıtılmalıdır.
Trendyol'da net kâr nasıl hesaplanır?
Tüm kalemler KDV hariç tutarlarla ele alınır: KDV hariç satış fiyatından komisyon, hizmet bedeli, kargo, ürün maliyeti, iade payı ile kampanya ve reklam payı düşülür. Komisyon KDV'si ve %1 stopaj bu formüle girmez; ilki KDV beyanında, ikincisi yıllık vergi beyanında mahsup edilir. En sık yapılan hata, iade payını hesaba katmamak ve komisyon KDV'sini gider yazmaktır; ikisi de net kârı yanlış gösterir.
Trendyol komisyon oranı düşürülebilir mi?
Oran sözleşmeye bağlıdır ve tek taraflı değiştirilemez; ancak satış hacmi, satıcı performans puanı ve kategori yapısı anlaşma yenileme görüşmelerinde etkili olabilir. Daha hızlı sonuç veren yol, komisyonu düşürmeye çalışmak yerine kontrolünüzdeki kalemleri iyileştirmektir: ambalaj standardizasyonuyla desi düşürmek, iade oranını azaltmak, kampanyalara kârlılık hesabıyla katılmak ve stok-fiyat senkronizasyonuyla ceza ile iptalleri önlemek.